有人說，銷售的最高境界和劍術(shù)有相通之處：最高級劍客做到“手中無劍而心中有劍”，最高的銷售境界，則是做到和客戶不像商業(yè)關(guān)系，而像是客戶的支持團(tuán)隊，專門替客戶解決各種問題，并較大化地替客戶節(jié)省成本。

格蘭富在新疆烏魯木市熱力站項目中，通過為客戶提供專業(yè)的節(jié)能審計解決方案，讓客戶真實了解老泵站的問題癥結(jié)所在，贏得客戶認(rèn)可，最終得到當(dāng)?shù)厥畟€熱力站，超過40臺大型TP泵的訂單，也成為格蘭富第一個成規(guī)模的節(jié)能審計項目。

在此過程中，我們的節(jié)能審計服務(wù)起到關(guān)鍵性作用：2011年初，我們實地利用專業(yè)監(jiān)測設(shè)備對十個熱力站中系統(tǒng)最復(fù)雜的的果品庫熱力電站進(jìn)行了實時檢測，真實了解原有水泵的全面運行工況，并用專業(yè)的分析軟件對測試結(jié)果進(jìn)行工況能耗分析。我們針對客戶在實際使用中對安裝，維修，能耗，噪音等方面的要求，為其推薦了格蘭富的TP立式管道循環(huán)泵。在公司各部門的通力合作下，趕在2011年供暖季水泵安裝調(diào)試后投入實際運行，通過實際監(jiān)測，循環(huán)泵全部工作在高效區(qū)，供暖效果良好。經(jīng)過對比改造前后兩年的電耗，果品庫熱力站取得了超過50%的節(jié)能率！但是由于其余九個站的參數(shù)無法實際監(jiān)測（已經(jīng)停暖），故利用原水泵參數(shù)與客戶共同研究進(jìn)行了部分優(yōu)化，我們?yōu)橛脩籼峁┑腡P管道循環(huán)泵實現(xiàn)了平均27%的節(jié)能率。

我們的TP管道循環(huán)泵還具有噪音振動小、日常保養(yǎng)工作量小、維修周期長、產(chǎn)品壽命長等等好處，這些的綜合表現(xiàn)，使得我們的泵安裝運行后，獲得了客戶各部門的認(rèn)可。經(jīng)過計算可以預(yù)期，只需要不到3年時間，客戶就能通過節(jié)能等手段收回初期投資。為此，客戶計劃今后幾年中繼續(xù)與格蘭富合作進(jìn)行老熱力站的節(jié)能改造。并且在客戶新建的項目中，也優(yōu)先考慮使用格蘭富的產(chǎn)品。馬上，我們的工程師又要前往新疆，為今年的改造工程開始工作。